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SCRM源于營(yíng)銷管理，是企業(yè)應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷管理的突破性產(chǎn)品。從SCRM本質(zhì)出發(fā)，以推來客SCRM營(yíng)銷系統(tǒng)為例，自主創(chuàng)新核心營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)從以產(chǎn)品為中心到以客戶為中心的思維轉(zhuǎn)變。我們來談?wù)凷CRM系統(tǒng)的營(yíng)銷理念。

什么是SCRM營(yíng)銷

SCRM營(yíng)銷自動(dòng)化（銷售客戶關(guān)系管理營(yíng)銷自動(dòng)化

System）是SCRM和營(yíng)銷自動(dòng)化兩個(gè)概念的組合。通過SCRM進(jìn)行用戶留存、行為分析、標(biāo)簽畫像；通過營(yíng)銷自動(dòng)化，對(duì)用戶進(jìn)行孵化和推廣，促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化；兩者相輔相成，形成營(yíng)銷閉環(huán)。

它可以幫助企業(yè)更好地了解客戶行為，通過分析市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶需求來制定有效的營(yíng)銷計(jì)劃。

此外，系統(tǒng)可以有效跟蹤銷售過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并采取有效措施。

SCRM營(yíng)銷自動(dòng)化是目前企業(yè)用來促進(jìn)企業(yè)銷售增長(zhǎng)的工具。通過使用SCRM營(yíng)銷自動(dòng)化系統(tǒng)，企業(yè)可以有效地開展?fàn)I銷活動(dòng)，提高客戶滿意度，促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。

scrm營(yíng)銷系統(tǒng)功能

1.客戶標(biāo)簽管理。

我們的scrm軟件可以根據(jù)不同情況篩選潛在用戶，讓商家更好地進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，提高轉(zhuǎn)化率。

2、群發(fā)私域流量運(yùn)營(yíng)工具，可以直接向粉絲推送信息，并且可以按照預(yù)先設(shè)定的內(nèi)容到達(dá)，還支持自動(dòng)粉絲促銷活動(dòng)或抽獎(jiǎng)。

3.社區(qū)裂變海報(bào)。

這里可以放置企業(yè)微信二維碼（參數(shù)二維碼），引導(dǎo)用戶掃碼分享朋友圈。

4. 潛在客戶的獲取和分配。

除了翻譯了原來的200篇文章之外，線索的獲取是其次的。優(yōu)秀的線索獲取也離不開一批又一批的粉絲。

5.社區(qū)管理。

在私域流量運(yùn)營(yíng)中，借助工具，可以整合各渠道（包括公眾號(hào)、小程序）的用戶資源，構(gòu)建用戶畫像，提升用戶體驗(yàn)，精細(xì)化用戶運(yùn)營(yíng)。

從不同角度考慮，SCRM系統(tǒng)實(shí)際上針對(duì)的是不同的理論。例如企業(yè)管理方向、SCRM

系統(tǒng)軟件是完善管理流程，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息化綜合管理和提升的軟工具。

或者從營(yíng)銷的角度來看，用SCRM

作為切入點(diǎn)，建立完整的營(yíng)銷管理體系，有利于營(yíng)銷活動(dòng)策劃的順利開展，降低客戶關(guān)系的不確定性帶來的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。而且，流程標(biāo)準(zhǔn)極大地提升了營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫的完整性和準(zhǔn)確性，從而促進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)策劃效率的提高。

整合營(yíng)銷也可以從SCRM軟件的應(yīng)用過程中產(chǎn)生。供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)

系統(tǒng)規(guī)劃完整的操作流程進(jìn)行統(tǒng)一管理，實(shí)現(xiàn)企業(yè)各部門的協(xié)同，打破數(shù)據(jù)壁壘，整合企業(yè)的供應(yīng)鏈、銷售或其他資源，為整合營(yíng)銷提供幫助，聚焦焦點(diǎn)企業(yè)的核心是以客戶為中心，而不是緊緊圍繞利潤(rùn)目標(biāo)。

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