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在企業(yè)管理中，SRM和CRM是常見的企業(yè)管理軟件，但是兩者有什么區(qū)別呢？有什么聯(lián)系？它們可以整合嗎？然而，卻很少有人知道。今天我們就來說說SRM和CRM的區(qū)別和聯(lián)系，以免采購時出錯。

SRM和SCM區(qū)別如下

1、名稱

供應(yīng)商關(guān)系管理——SRM（供應(yīng)商關(guān)系管理）

客戶關(guān)系管理—— CRM（客戶關(guān)系管理）

2、代表概念不一樣

SRM幫助客戶改善與供應(yīng)鏈上游供應(yīng)商的關(guān)系，提供一整套管理思想和軟件技術(shù)解決方案，幫助客戶與供應(yīng)商建立并保持長期、密切的合作伙伴關(guān)系，從而提高采購效率，讓采購過程更加順暢。高效的。透明度和合規(guī)性降低了采購成本。

客戶關(guān)系管理（CRM）是指企業(yè)利用相應(yīng)的信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，協(xié)調(diào)企業(yè)與客戶在銷售、營銷和服務(wù)等方面的互動，提高核心競爭力，改進管理方法，為客戶提供創(chuàng)新的、個性化的服務(wù)?？蛻艋雍头?wù)的過程。其最終目的是吸引新客戶、留住老客戶、將現(xiàn)有客戶變成忠實客戶、增加市場。

3、側(cè)重點不同

SRM重點關(guān)注供應(yīng)商管理，如如何介紹供應(yīng)商、管理供應(yīng)商、供應(yīng)商績效評估、供應(yīng)物料信息管理、詢價/報價、投標(biāo)、產(chǎn)品定價、在線采購、訂單跟蹤、收發(fā)、庫存管理、財務(wù)結(jié)算、 ETC。

CRM側(cè)重于客戶管理，如客戶信息記錄、客戶拜訪、客戶跟蹤、商機發(fā)現(xiàn)、銷售訂單、銷售統(tǒng)計等。CRM軟件更加標(biāo)準(zhǔn)化。

SRM和CRM之間的聯(lián)系

簡單來說，crm是以客戶為中心，優(yōu)化外部； Srm關(guān)注供應(yīng)商，優(yōu)化外部。兩者密切相關(guān)，在企業(yè)管理中發(fā)揮著不可或缺的作用。

SRM和CRM能否集成

SRM 和CRM 可以集成。他們可以幫助發(fā)展他們之間的關(guān)系并加快信息交流。但在早期，

解決方案最好不要與外界融合。為了提高企業(yè)的“供應(yīng)商資產(chǎn)”，企業(yè)需要整合所有內(nèi)部資源——，如銷售、營銷、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、采購等，然后才能與外部整合。在競爭激烈的市場中，供應(yīng)商經(jīng)常更換，信息可能很難跟上。因此，在交互之前需要對上述信息進行整合處理。

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