更新時(shí)間：2025-01-16 08:57:40
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233我國(guó)財(cái)稅服務(wù)業(yè)市場(chǎng)滲透率較低，很大一部分市場(chǎng)空間尚未充分挖掘。因此，越來越多的企業(yè)從事財(cái)稅行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。財(cái)稅行業(yè)普遍反映獲客難度加大。
我國(guó)財(cái)稅服務(wù)業(yè)市場(chǎng)滲透率較低，很大一部分市場(chǎng)空間尚未充分挖掘。因此，越來越多的企業(yè)從事財(cái)稅行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。財(cái)稅行業(yè)普遍反映獲客難度加大。事實(shí)上，財(cái)稅公司的獲客渠道比較單一，很多都是靠線下的渠道來找客戶，而不是利用財(cái)稅找客平臺(tái)來獲取客戶。
對(duì)于財(cái)稅公司來說，維護(hù)老客戶非常重要。因?yàn)闀r(shí)間最長(zhǎng)的業(yè)務(wù)是代理記賬，還有很多可能做一次或者多次的業(yè)務(wù)，但是代理記賬是每個(gè)月都存在的業(yè)務(wù)。財(cái)稅公司可以先對(duì)客戶進(jìn)行梳理，從而分析哪些客戶能為你帶來新客戶，利用好現(xiàn)有資源，進(jìn)而拓展客戶。這時(shí)，老客戶的維護(hù)就顯得非常重要了，一段時(shí)間后，我們可以對(duì)老客戶進(jìn)行回訪和溝通，進(jìn)行業(yè)務(wù)交流，做好資源整合，共同發(fā)展。
接下來就是開發(fā)新客戶，因?yàn)樨?cái)稅公司的業(yè)務(wù)不僅僅來自于老客戶的推薦，還需要做好新市場(chǎng)的開發(fā)，比如在行業(yè)門口發(fā)傳單以及商業(yè)或稅收，通過傳單。別人了解你，可能會(huì)在需要的時(shí)候聯(lián)系你，只是時(shí)間較長(zhǎng)，但效果還是很好的。
但業(yè)務(wù)范圍同質(zhì)化、獲客方式相似，財(cái)稅公司的競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？如何提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力？如何拉開與其他財(cái)稅公司的距離？是客戶渠道嗎？這是每個(gè)財(cái)稅公司負(fù)責(zé)人必須思考的問題。如何高效找到意向客戶的聯(lián)系方式？無論是通過那些大型搜索引擎還是您所在行業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站，無論您使用哪種方式，大量的客戶信息都會(huì)造成視覺干擾，使您無法在一定程度上正確、準(zhǔn)確地進(jìn)行過濾，以上的獲客方式都是沒有用的。
還有其他更方便、更精準(zhǔn)的獲客方式嗎？答案是肯定的。推來客智能CRM的優(yōu)勢(shì)在于找到精準(zhǔn)的潛在客戶?；诖髷?shù)據(jù)，每天全網(wǎng)抓取信息并補(bǔ)充。并且每天對(duì)新抓取的企業(yè)名錄進(jìn)行更新和補(bǔ)充。財(cái)稅行業(yè)最關(guān)注的兩個(gè)客戶群體一是小微企業(yè)，二是新注冊(cè)企業(yè)。這兩個(gè)分類包中都會(huì)自動(dòng)生成分類標(biāo)簽，可以一鍵查詢。幫助財(cái)稅行業(yè)銷售人員快速開發(fā)潛在客戶。
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