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客戶是許多企業(yè)生存的基礎。只有不斷維護老客戶、開發(fā)新客戶，才能保證公司的經營利潤。隨著互聯(lián)網技術的不斷發(fā)展，開發(fā)客戶的方式發(fā)生了很大的變化。以前是通過面對面的銷售來開發(fā)客戶，現(xiàn)在可以通過大數據發(fā)現(xiàn)客戶，然后進行跟蹤。而聯(lián)系，CRM系統(tǒng)現(xiàn)在已經是很多企業(yè)開展客戶關系的重要工具。你知道什么是CRM系統(tǒng)嗎？您知道CRM系統(tǒng)有哪些類型嗎？你知道CRM系統(tǒng)有什么作用嗎？下面我們就一起來了解一下相關知識吧！

什么是CRM

CRM 客戶管理系統(tǒng)使用不同渠道收集客戶數據，這些渠道可能包括公司網站、電話、實時聊天、直郵、營銷材料和社交媒體，以建立客戶和公司之間的聯(lián)系點。 CRM 系統(tǒng)還可以向面向客戶的員工提供有關客戶個人信息、購買歷史記錄、購買偏好等的詳細信息。

CRM系統(tǒng)的作用：

1.將數據和工作流程集中

將CRM 視為整個公司可訪問的客戶數據的神經中樞。所有與客戶相關的任務、報告、更新、對話和交互都存儲在一個地方，與客戶相關的流程同樣集中和同步。 CRM 系統(tǒng)具有共享日歷、儀表板、聊天、電子郵件集成和文檔管理等通信和協(xié)作工具，可讓您的團隊緊密合作。

2.360客戶視角

一旦您的客戶數據集中，就可以輕松地將它們組合起來，為您提供客戶的整體情況。一個好的CRM 系統(tǒng)可以連接各種客戶數據，您可以檢查購買行為、產品偏好、常見問題解答和投訴、人口統(tǒng)計趨勢，并總體上很好地了解您的市場。

3.管理交易和任務

借助CRM，您可以輕松跟蹤整個銷售階段的交易。您不僅可以預測轉化的潛在客戶數量，還可以預測哪些因素影響潛在客戶的轉化。只有發(fā)現(xiàn)影響潛在客戶轉化的因素后，才能開出正確的解決問題。

4.自動化流程

CRM 可以自動化銷售和營銷中的許多日常工作流程。其中包括表格制作、潛在客戶采購、組織任務、電子郵件提醒、啟動計劃流程等。您可以根據自己的規(guī)范預設規(guī)則來定義自動化，例如，所有新潛在客戶按位置排序，或者支持呼叫按天匯總并轉發(fā)給營銷人員進行分析。

5.存儲客戶信息

CRM的基本功能，將客戶數據存儲在集中數據庫中。除了建立地址簿之外，CRM軟件還可以幫助您從聯(lián)系人中提取客戶數據到社交數據、對話、電話、偏好等?？蛻魯祿谋砀褚矔詣油瓿桑⑾嚓P的客戶數據鏈接在一起。同樣，CRM 軟件使您能夠使用不同的設備輸入數據。

CRM系統(tǒng)的類型：

1.本地CRM

本地CRM 系統(tǒng)負責公司數據庫信息的管理、控制、安全和維護。通過這種方法，公司可以預先購買許可證，而不是從云CRM 供應商那里購買年度訂閱。軟件位于公司自己的服務器上，用戶承擔維護和升級的費用。通常還需要一個漫長的安裝過程來完全集成公司的數據。

2.基于云的CRM

基于云的CRM，數據存儲在外部遠程網絡，員工可以隨時隨地通過互聯(lián)網訪問CRM系統(tǒng)，第三方服務提供商提供安裝和維護支持。公司可能會認為云CRM 是一種更具成本效益的選擇。許多CRM 系統(tǒng)提供商按訂閱方式向用戶收費，并為客戶提供按月或按年付費的選擇。數據安全是使用云系統(tǒng)的公司最關心的問題，因為該公司無法實際控制數據的存儲和維護。如果云提供商停業(yè)或被另一家公司收購，您的數據可能會受到損害或丟失。當數據最初從公司的本地系統(tǒng)遷移到云端時，也會出現(xiàn)兼容性問題，因此在選擇基于云的CRM系統(tǒng)時需要保護數據。

最后，關于成本問題，因為隨著時間的推移，基于云的CRM 系統(tǒng)往往比本地模型更昂貴，主要是因為軟件的年費或月度訂閱費。

CRM系統(tǒng)跟蹤客戶轉化過程中的每一步，并記錄所有客戶數據，以便銷售人員分析銷售過程中的問題并做出改進，從而提高客戶轉化率。

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