更新時間：2025-01-16 00:05:26
系統(tǒng)軟件開發(fā)
132CRM和營銷自動化軟件之間有相似的特征并且相互關聯(lián)。一些CRM 系統(tǒng)包括營銷自動化功能，允許用戶團隊通過CRM 增強公司的銷售和營銷策略。企業(yè)在選擇時如何切入？ CRM 和營銷自動化軟件有什么區(qū)別？
CRM客戶關系管理系統(tǒng)
幫助企業(yè)提高生產(chǎn)力和簡化部門溝通的計劃。核心是銷售管理，但營銷團隊和客戶服務團隊也可以從CRM 系統(tǒng)中受益。大多數(shù)CRM客戶關系管理系統(tǒng)具有以下特點：
客戶信息庫管理：允許銷售人員查看客戶、潛在客戶和其他聯(lián)系人的全面概覽。為了進一步深入，客戶存儲庫存儲聯(lián)系信息、注釋、相關文檔、電子郵件以及個人和企業(yè)品牌關系歷史的視圖。
銷售渠道管理：用戶能夠可視化他們的銷售渠道。查看實時分析和其他上下文統(tǒng)計數(shù)據(jù)以糾正和管理活動策略。
銷售渠道管理：收集、分析和跟蹤銷售渠道來源，并接收實時通知。大多數(shù)CRM 產(chǎn)品還允許企業(yè)將此信息與其他相關工具集成。
強大的集成：銷售和營銷問題對于CRM 系統(tǒng)越來越重要，但企業(yè)并不總是希望在一個應用程序中完成所有工作。將某些解決方案與其他營銷軟件集成，使企業(yè)可以自由定制自己的技術堆棧。
定價多樣化：不同規(guī)?；蛐袠I(yè)的公司需要量身定制的解決方案，這使得多層定價成為一個有吸引力的選擇。這種定價方式更好地滿足了市場上不同規(guī)模企業(yè)的多元化選擇。
營銷自動化軟件
為團隊提供了一種運行營銷活動和自動執(zhí)行重復任務的簡化方法。核心營銷自動化能力可以為企業(yè)帶來以下好處：
使用現(xiàn)成的模板并自動向您企業(yè)的整個聯(lián)系人列表發(fā)送電子郵件和回復。
根據(jù)企業(yè)的潛在客戶和其他電子郵件聯(lián)系人的行為、興趣和特征動態(tài)對其進行細分。
利用自動化工作流程、響應特定觸發(fā)器或基于一組規(guī)則和預定義條件自動執(zhí)行的任務。
根據(jù)人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)自動為每個客戶定制消息。
當潛在客戶通過您的業(yè)務渠道時對其進行評分，以發(fā)現(xiàn)銷售機會。
企業(yè)如何進行選擇？
CRM 客戶關系管理系統(tǒng)包括營銷自動化作為其功能的一部分。如果您的企業(yè)正在尋找各種企業(yè)技術解決方案，那么包含營銷自動化CRM客戶管理系統(tǒng)是您的最佳選擇！
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