更新時(shí)間：2025-01-16 05:59:54
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169隨著企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式的轉(zhuǎn)變，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)逐漸演變?yōu)楣?yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。供應(yīng)商是供應(yīng)鏈中不可或缺的一環(huán)，其產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量對(duì)企業(yè)的發(fā)展有著重要影響。因此，供應(yīng)商的選擇對(duì)于企業(yè)來說具有重要意義。
市場(chǎng)上有大量的供應(yīng)商，從他們中選擇合適的供應(yīng)商并不是一件容易的事。企業(yè)不會(huì)隨意選擇供應(yīng)商。應(yīng)遵循既定的供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)，做好供應(yīng)商選擇評(píng)價(jià)工作。下面的推來客將為您介紹采購(gòu)如何選擇供應(yīng)商，供應(yīng)商選擇的一些標(biāo)準(zhǔn)方法。
推來客采購(gòu)管理系統(tǒng)提供企業(yè)供應(yīng)商采購(gòu)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商績(jī)效考核、全生命周期供應(yīng)商管理，通過風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控降低供應(yīng)商供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，為大中型企業(yè)提供全方位的采購(gòu)管理解決方案。
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供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)
1、貨物質(zhì)量是否合格：采購(gòu)的貨物質(zhì)量是否符合采購(gòu)單位的要求，是企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的必要條件，也是采購(gòu)單位首要考慮的因素購(gòu)買商品。至于采購(gòu)中的質(zhì)量要求是否滿足企業(yè)的生產(chǎn)需要，要求太高或太低都是錯(cuò)誤的。評(píng)價(jià)一個(gè)供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量，不僅要從商檢入手，還要對(duì)供應(yīng)商的內(nèi)部進(jìn)行考察。
2、成本低：對(duì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)進(jìn)行成本分析是有效選擇供應(yīng)商的方法之一。然而，成本不僅僅是購(gòu)買價(jià)格，還包括原材料或零件在使用過程中或生命周期結(jié)束后所發(fā)生的一切費(fèi)用?？偝杀咀畹褪沁x擇供應(yīng)商時(shí)考慮的主要因素，總成本一般包括購(gòu)置成本、運(yùn)營(yíng)成本和處置成本。
3、交貨及時(shí)：供應(yīng)商能否按照約定的交貨日期和交貨條件組織供貨，直接影響企業(yè)生產(chǎn)供應(yīng)活動(dòng)的連續(xù)性。在考慮交貨時(shí)間時(shí)，企業(yè)一方面要減少原材料庫(kù)存，另一方面要降低停工、停運(yùn)的風(fēng)險(xiǎn)。因此，需要仔細(xì)考慮供應(yīng)商的交貨時(shí)間，以確定其是否可以成為公司的聯(lián)系對(duì)象。
4、整體服務(wù)水平良好：供應(yīng)商內(nèi)部運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)能夠與采購(gòu)商的能力和態(tài)度相匹配，如各項(xiàng)技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目、方便訂購(gòu)者的措施、為訂購(gòu)者節(jié)省成本的措施等。主要指標(biāo)包括安裝服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)、維護(hù)服務(wù)、升級(jí)服務(wù)、技術(shù)支持服務(wù)等。
5、履行合同的承諾和能力：企業(yè)進(jìn)行采購(gòu)時(shí)，在判斷供應(yīng)商是否有履行合同的承諾和能力時(shí)，必須考慮確認(rèn)供應(yīng)商是否對(duì)采購(gòu)的項(xiàng)目、訂單金額和數(shù)量感興趣，以及處理訂單的時(shí)間。在需要采購(gòu)的項(xiàng)目中是否具備核心能力，是否具備自行開發(fā)產(chǎn)品的能力，閑置設(shè)備的現(xiàn)狀。
供應(yīng)商選擇的方法
選擇合格的供應(yīng)商需要一定的科學(xué)性和嚴(yán)格的方法。選擇供應(yīng)商，要根據(jù)具體的情況采用合適的方法主要有直觀判斷、考核選擇、招標(biāo)選擇和協(xié)商選擇。
(1)直覺判斷
直觀的判斷方法是根據(jù)咨詢、調(diào)查獲得的信息對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行總體分析。它是一種比較評(píng)價(jià)的方法，也是常用的方法。這是非常主觀的。最重要的依據(jù)是采購(gòu)人員對(duì)供應(yīng)商以往業(yè)績(jī)、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等的了解。在選擇供應(yīng)商時(shí)，我們還注意到以下問題。
1）單一供應(yīng)商與多個(gè)供應(yīng)商。盡可能避免單一來源供應(yīng)，集中采購(gòu)數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)。
2）國(guó)內(nèi)外采購(gòu)。國(guó)內(nèi)供應(yīng)商的價(jià)格較低，由于地理位置較近，可以采用“零庫(kù)存”策略，而國(guó)外供應(yīng)商則可以采購(gòu)國(guó)內(nèi)技術(shù)無法實(shí)現(xiàn)的材料，提高產(chǎn)品本身的技術(shù)含量。
3）直接采購(gòu)和間接采購(gòu)。物資采購(gòu)的難度和成本差異（重點(diǎn)關(guān)注間接隱性成本）。這種方法的好壞取決于供應(yīng)商的信息是否正確、完整以及決策者的分析判斷能力和經(jīng)驗(yàn)。雖然具有操作簡(jiǎn)單、快捷、方便等優(yōu)點(diǎn)，但缺乏科學(xué)性，且受限于信息詳細(xì)程度，常被用來為企業(yè)選擇非主要原材料的供應(yīng)商。
（二）評(píng)估選擇
所謂評(píng)估選擇，就是在對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行充分調(diào)查和了解的基礎(chǔ)上，經(jīng)過認(rèn)真評(píng)估、分析、比較后選擇供應(yīng)商的方法。評(píng)估的選擇方法包括以下幾種。
1）調(diào)查供應(yīng)商。供應(yīng)商調(diào)查可分為初步調(diào)查和深入調(diào)查。各個(gè)階段的受訪者對(duì)供應(yīng)商選擇都有疑問，選擇的目的和依據(jù)也不同。
2）調(diào)查供應(yīng)商。初步確定的供應(yīng)商也將進(jìn)入試運(yùn)營(yíng)階段接受考察。試運(yùn)行階段的調(diào)查更加務(wù)實(shí)、全面、嚴(yán)格。因?yàn)檫@是直接面對(duì)實(shí)際生產(chǎn)操作的。在運(yùn)營(yíng)過程中，需要對(duì)所有評(píng)價(jià)指標(biāo)進(jìn)行考核和評(píng)價(jià)，包括產(chǎn)品質(zhì)量合格率、準(zhǔn)時(shí)交貨率、準(zhǔn)時(shí)交貨量率、交貨錯(cuò)誤率、交貨損壞率、價(jià)格水平、采購(gòu)成本水平、信用程度、合作程度等考核評(píng)價(jià)。在單項(xiàng)考核評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，還應(yīng)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。綜合評(píng)價(jià)是對(duì)上述指標(biāo)進(jìn)行加權(quán)平均后得到的綜合得分。
3) 評(píng)估和選擇供應(yīng)商。通過試運(yùn)行階段，可以獲得各個(gè)供應(yīng)商的綜合評(píng)價(jià)結(jié)果，基本上可以最終確定哪些供應(yīng)商可以入選、哪些供應(yīng)商被淘汰、哪些供應(yīng)商應(yīng)列入候補(bǔ)名單。候補(bǔ)名單上的成員可以根據(jù)情況進(jìn)行處理，可以選擇也可以流失。企業(yè)在選擇供應(yīng)商時(shí)，通常不會(huì)只選擇一家供應(yīng)商，而是選擇23家業(yè)績(jī)較好的供應(yīng)商作為發(fā)展合作伙伴。
這主要是企業(yè)擔(dān)心在只有一家供應(yīng)商的情況下，企業(yè)的采購(gòu)活動(dòng)會(huì)被他人控制。但所選的23家供應(yīng)商也有主次之分。一般可以用角度AB或角度ABC來解釋：角度A作為主要供應(yīng)商，分配較大的供應(yīng)量；角度B（或加角度C）充當(dāng)子供應(yīng)商并分配較小的供應(yīng)量。選定綜合表現(xiàn)優(yōu)秀的供應(yīng)商為A角，候補(bǔ)供應(yīng)商為B角。
運(yùn)行一段時(shí)間后，如果A角的性能變差，B角的性能有所提高，那么B角可以提升為A角，而原來的A角可以降為B角。這無形中就創(chuàng)建了A角和B角之間的競(jìng)爭(zhēng)，促使他們競(jìng)相改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，使采購(gòu)企業(yè)獲得更大的利益。
從以上分析可以看出，評(píng)估和選擇供應(yīng)商是一項(xiàng)長(zhǎng)期、深入、細(xì)致的工作。這項(xiàng)工作需要采購(gòu)管理部門牽頭，全廠各部門協(xié)調(diào)配合。供應(yīng)商選定后，應(yīng)終止試運(yùn)行期，并簽訂正式的供貨關(guān)系合同。進(jìn)入正式運(yùn)行期后，供需開始相對(duì)穩(wěn)定正常運(yùn)行。
（三）投標(biāo)選擇
當(dāng)采購(gòu)物資數(shù)量較大、供應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，可采用招標(biāo)方式選擇供應(yīng)商。招標(biāo)采購(gòu)詳情請(qǐng)參閱以下章節(jié)。
（四）談判選擇
當(dāng)潛在供應(yīng)商較多，采購(gòu)人難以做出選擇時(shí)，也可采用談判選擇法，即采購(gòu)單位選擇幾家供貨條件較為優(yōu)惠的供應(yīng)商，分別與其進(jìn)行談判，然后確定合適的供應(yīng)商。與招標(biāo)方式相比，談判選擇方式由于雙方可以充分協(xié)商，在產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期、售后服務(wù)等方面更有保證；但由于選擇范圍有限，可能無法找到最便宜、最優(yōu)惠的供應(yīng)商。當(dāng)采購(gòu)時(shí)間較緊、投標(biāo)人較少、供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)不激烈、且訂購(gòu)材料的規(guī)格和技術(shù)條件較復(fù)雜時(shí)，談判選擇法比招標(biāo)法更適合。
以上是供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)和供應(yīng)商評(píng)價(jià)的介紹，企業(yè)可以根據(jù)自身情況進(jìn)行。當(dāng)今時(shí)代，供應(yīng)商在企業(yè)發(fā)展中發(fā)揮著越來越重要的作用。傳統(tǒng)的供應(yīng)商選擇方法已經(jīng)不能跟上企業(yè)的發(fā)展需求，因此更多的企業(yè)開始注重戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系的培育。
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