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現(xiàn)在客戶關(guān)系管理的理念已經(jīng)被普遍接受，相當(dāng)一部分企業(yè)建立了自己的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。深入思考如何實(shí)施，所以大多都是膚淺的，很難看到實(shí)際效果?？蛻絷P(guān)系管理不僅僅是一套軟件系統(tǒng)，而是一套以全體員工的服務(wù)意識(shí)為核心，貫穿于各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的全面、完善的服務(wù)理念和服務(wù)體系。這是一種企業(yè)文化。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，客戶資源是企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值的主要來(lái)源。沒(méi)有穩(wěn)定的客戶資源，企業(yè)就很難持續(xù)生存。因此，作為企業(yè)的工作人員，一定要特別注重客戶關(guān)系的維護(hù)，尤其是負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的人員。維護(hù)客戶關(guān)系的質(zhì)量直接關(guān)系到傭金的多少。想要搞好客戶關(guān)系，就必須了解五類(lèi)客戶關(guān)系：一般情況下客戶關(guān)系分為基本型、負(fù)責(zé)型、被動(dòng)型、主動(dòng)型和伙伴型。

客戶關(guān)系5種類(lèi)型模式介紹

1、基本客戶關(guān)系：基本客戶關(guān)系是指銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售完產(chǎn)品后，不再與客戶接觸。一般是因?yàn)榭蛻舻男枨笾皇嵌虝r(shí)間內(nèi)的一次，一般基本客戶都會(huì)短時(shí)間購(gòu)買(mǎi)，不會(huì)再購(gòu)買(mǎi)。

2、被動(dòng)型客戶關(guān)系：被動(dòng)型客戶不會(huì)主動(dòng)表達(dá)購(gòu)買(mǎi)意愿，而是在銷(xiāo)售人員的鼓勵(lì)下購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，銷(xiāo)售人員會(huì)主動(dòng)聯(lián)系客戶，提醒客戶及時(shí)回復(fù)公司。遇到售后問(wèn)題。一般來(lái)說(shuō)，有問(wèn)題，不會(huì)主動(dòng)提出，有需求，也不會(huì)主動(dòng)說(shuō)出來(lái)。

3、負(fù)責(zé)任的客戶關(guān)系：負(fù)責(zé)任的客戶一般都有寬廣的胸懷。公司銷(xiāo)售人員在與客戶接觸時(shí)，是否會(huì)主動(dòng)提出產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，肯定公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，并對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行反饋？不足之處提出改進(jìn)建議。他的目的是讓公司為客戶提供更合適的產(chǎn)品，滿足客戶的需求。失去誠(chéng)信，如果你讓客戶覺(jué)得公司的承諾無(wú)法兌現(xiàn)，客戶就不再相信公司。

4、主動(dòng)的客戶關(guān)系：客戶購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品后，公司售后部門(mén)進(jìn)行查找時(shí)，公司工作人員會(huì)向客戶進(jìn)行咨詢(xún)。關(guān)于產(chǎn)品信息，客戶也會(huì)主動(dòng)提出意見(jiàn)和建議，使公司的產(chǎn)品變得更加完善。

5、合作伙伴型客戶關(guān)系：合作伙伴型客戶關(guān)系實(shí)際上是相互成就，把彼此的事情當(dāng)作自己的事情，通過(guò)自己的努力實(shí)現(xiàn)彼此的成功，那么我們將來(lái)就會(huì)成為彼此值得信賴(lài)的合作伙伴。

因此，一些工作人員在與客戶溝通和維護(hù)時(shí)，可以將客戶關(guān)系分為這五類(lèi)。針對(duì)不同類(lèi)型的客戶，應(yīng)該采用不同的策略來(lái)維護(hù)。這不僅能為企業(yè)節(jié)省時(shí)間和成本，還能提高企業(yè)產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率。

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